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            運銷集團召開辦事處座談會

            發布時間:2019-1-8 9:49:03 瀏覽次數:

                 1月4日,運銷集團召開辦事處座談會,全面總結了2018年以來的銷售前移工作,安排了2019年工作并提出了相關建議。座談會由副總經理馬世強主持,鄭州辦、華中辦、西南辦、市場部主要負責人和相關業務人員參加了座談會。
                   座談會上,各辦事處全面回顧和總結了銷售前移工作開展以來,取得的成績和存在的問題,特別針對2018年的運行情況進行了總結。各辦事總結到,今年以來,各項銷售機制、工作制度、業務流程、管理辦法等都已經基本建成并逐步完善,銷售人員業務素質和業務能力不斷提高,客戶銜接和對市場的把握基本可以做到心中有數。但運行中也存在諸多不足,在工作流程上不夠完善,人員儲備、業務提升上等方面還有待改善。
                   市場部對辦事處一年來銷售前移取得的成績給予充分肯定,2018年各辦事處主要的任務指標全部完成,跨區域銷量創歷史最佳,營銷模式創新取得實質性突破,探索出一條符合陜煤特色的銷售模式,對2019年工作提出了相關建議:一是市場部要加強與辦事處的溝通,提高服務質量,即時協調和化解運行中存在的問題,提高辦事處的運行效率和質量;二是希望各辦事處要加強各項政策制度落地的力度,加快銷售流程完善,結合辦事處實際工作更新銷售和優化相關銷售制度;三是對2019年各辦事處銷售業務運行提出了具體的要求。
                   最后,副總經理馬世強講到:2018年銷售前移工作成果顯著,各項工作都取得了進步和提高,辦事處的市場掌控力、影響力不斷提高,人員隊伍建設基本穩定。2019年煤炭行業不容樂觀,各辦事處都可能面臨新的考驗。辦事處要引起重視,進一步完善組織架構,提高現場管理能力,增強應對市場下滑的能力,加快辦事處組織和制度建設。同時,就2019年煤炭運銷管理平臺、落實黨委、紀委工作要求等工作提出了具體的要求和更高的目標。
                   通過此次座談會,全面總結了銷售前移工作開展以來,取得的各項成績,指出了存在的問題,為2019年各項工作開展指明了方向,明確了目標和任務。

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